Bab 600 – Kuharap Keranjang Telur Ini Berkembang Lebih Cepat
## Bab 600 Kuharap Keranjang Telur Ini Berkembang Lebih Cepat
Mag bahkan tidak menoleh ketika mendengar ketukan keras di pintu. Dia berkata, “Restoran belum buka; silakan datang kembali nanti.”
“Pak Mag, ini saya. Ada beberapa hal yang ingin saya konsultasikan dengan Anda.” Suara Gloria terdengar dari luar.
“Nona Gloria?” Mag membuka pintu dan menatap Gloria dengan sedikit rasa terkejut dan bingung di wajahnya.
“Maaf mengganggu Anda sepagi ini.” Gloria menatap Mag dengan ekspresi meminta maaf sebelum menawarkan desain-desain di tangannya sambil berkata, “Saya ada beberapa pertanyaan tentang desain gaun, dan saya tahu Anda akan sibuk begitu restoran buka, jadi saya datang lebih awal. Apakah Anda punya waktu luang sekarang?”
“Silakan masuk. Kami adalah rekan kerja yang berkolaborasi dalam proyek yang sama, jadi Anda bisa bertanya apa saja.” Mag mengangguk sambil tersenyum saat ia menyingkir untuk mempersilakan Gloria masuk ke restoran.
“Terima kasih.” Ekspresi lega dan gembira muncul di wajah Gloria. Senyum hangat di wajah Mag sangat menenangkan hatinya, dan dia berjalan masuk ke restoran dengan desain di tangannya.
“Apa yang ingin Anda tanyakan tentang desainnya, Bu Gloria? Apakah keterangannya kurang jelas, atau penjahitnya tidak mengerti sesuatu?” tanya Mag sambil tersenyum.
“Tidak, tidak, catatanmu sempurna, dan penjahitnya mengerti semuanya. Hanya saja, kedua desain ini…” Gloria mengeluarkan kedua desain gaun itu, dan rona merah samar muncul di wajahnya saat ia menatap Mag. Ia menggigit bibir bawahnya, dan tidak tahu bagaimana menjelaskan situasi itu dengan lebih halus.
Mag melihat desain gaun tanpa tali bahu dan gaun punggung terbuka, dan senyum muncul di wajahnya sambil berkata, “Kekhawatiranmu adalah kedua gaun itu terlalu terbuka, kan?”
“Tidak, menurutku, kedua gaun itu sangat mewah dan indah. Aku belum pernah melihat gaun seindah ini sebelumnya, tapi…” Gloria buru-buru melambaikan tangannya, dan ragu sejenak sebelum melanjutkan, “Hanya saja, kedua gaun ini mungkin sulit diterima oleh sebagian besar wanita di luar sana. Jika begitu, mungkin tidak akan laku dengan baik… Kita hanya punya waktu sekitar 20 hari lagi, dan desain gaun ini adalah satu-satunya harapanku.”
“Jadi yang Anda ingin saya lakukan adalah mengubah desainnya dan membuatnya lebih umum dan normal, begitu?” tanya Mag dengan tenang.
“Saya menghargai desain Anda, Tuan Mag, tetapi saya juga harus bertanggung jawab atas semua karyawan Toko Tekstil Blue Suede.” Gloria menatap mata Mag dan sedikit gugup, tetapi dia tetap teguh pada pendiriannya.
“Nona Gloria, saya sangat mengagumi imajinasi dan kreativitas Anda. Menurut saya, menjual pakaian jadi akan menjadi model bisnis yang akan menuai kesuksesan besar bagi Anda di Benua Norland.” Mag menatap Gloria sambil tersenyum, dan bertanya, “Tapi saya harus mengajukan pertanyaan sekarang. Katakanlah Anda memiliki pilihan untuk memesan pakaian yang dibuat khusus agar semuanya pas sempurna, atau Anda bisa mendapatkan pakaian yang sama yang sudah jadi, tetapi hanya ada beberapa ukuran untuk dipilih, salah satunya sedikit terlalu besar, sementara ukuran di bawahnya sedikit terlalu kecil. Mana yang akan Anda pilih?”
Gloria mempertimbangkan pilihan-pilihan itu sejenak sebelum menjawab, “Saya akan memilih yang dibuat sesuai pesanan.”
“Kalau begitu, apa yang membuat Anda berpikir semua orang akan berbondong-bondong ke toko Anda untuk membeli pakaian Anda jika Anda merilis desain yang sama yang bisa mereka dapatkan di tempat lain? Apa yang membuat Anda berpikir mereka akan menghamburkan uang mereka kepada Anda dan membuat bisnis Anda menguntungkan dalam 20 hari ketika mereka bisa mendapatkan produk yang sama dengan ukuran yang lebih pas dari seorang penjahit?” tanya Mag.
Mata Gloria langsung membelalak mendengar itu. Pertanyaan Mag bagaikan guntur yang meledak di benaknya.
“Untuk gaun punggung terbuka, saya sarankan Anda menjadikannya edisi terbatas dengan maksimal empat gaun per warna dan per ukuran. Target demografis untuk gaun ini adalah para wanita bangsawan muda seperti Anda, dan mereka hanya menginginkan yang terbaik untuk diri mereka sendiri. Bagi mereka, harga hanyalah angka, jadi harga gaun ini harus sangat mahal. Hanya dengan begitu mereka akan merasa gaun itu layak untuk dikenakan oleh mereka.”
“Cara terbaik untuk mempromosikan gaun itu dan menarik minat adalah dengan meminta seseorang memakainya di depan mereka. Misalnya, jika seorang wanita muda yang cantik datang ke sebuah pesta dansa dengan gaun itu, semua wanita di pesta dansa itu akan penasaran dari mana dia mendapatkan gaun yang begitu menakjubkan,” lanjut Mag.
Mata Gloria perlahan berbinar saat dia mendengarkan.
“Untuk gaun tanpa tali bahu, target demografisnya lebih dekat ke kalangan menengah, tetapi jangan juga mematok harga terlalu rendah. Tetapkan harga di mana para suami kelas menengah hanya akan membelinya setelah melalui pergumulan batin; jangan membuatnya terlalu terjangkau, tetapi juga jangan membuatnya terlalu di luar anggaran mereka sehingga mereka bahkan tidak akan mempertimbangkannya. Ini adalah keseimbangan yang sangat rumit yang harus Anda kuasai. Gaun ini akan sangat populer dan relatif terjangkau, jadi jangan batasi jumlah gaun model ini yang dirilis, dan pastikan untuk menyiapkan stok yang cukup. Wanita kelas menengah tidak akan menghadiri banyak pesta dan acara formal, jadi mereka tidak perlu khawatir wanita lain mengenakan gaun yang sama dengan mereka selama acara yang mereka hadiri, namun gaun tersebut akan memastikan bahwa mereka akan menonjol,” lanjut Mag sambil menunjuk ke desain lainnya.
Gloria mengangguk penuh semangat, dan seolah-olah bintang-bintang berkelap-kelip di matanya saat dia menatap Mag.
Awalnya ia mengira Mag adalah koki luar biasa yang kebetulan juga mendesain pakaian sebagai hobi, tetapi baru sekarang ia menyadari bahwa Mag juga seorang analis pasar yang brilian. Ia sangat mahir dalam psikologi konsumen, dan dapat menjelaskan konsep-konsep tersebut dengan sangat fasih, sehingga informasi tersebut mudah dipahami oleh Gloria. Ini adalah pengalaman yang membuka mata yang bahkan tidak ia dapatkan dari Mars. Satu-satunya orang yang menurutnya dapat dibandingkan adalah kakeknya, pria legendaris yang telah merevolusi sektor bisnis di Chaos City.
Dia bisa merasakan bahwa kata-kata Mag akan menimbulkan perubahan yang sangat mendalam dalam dirinya, dan bahwa sebuah pintu perlahan-lahan terbuka di hadapannya.
“Terakhir, gaun sifon itu akan menjadi yang termurah dari ketiganya, jenis gaun yang bisa dibeli sendiri oleh wanita jika mereka sudah menabung cukup lama. Ini akan menjadi sesuatu yang bisa mereka kenakan saat keluar atau menghadiri acara. Meskipun harganya lebih rendah daripada dua gaun lainnya, Anda harus memastikan kualitasnya tidak menurun, karena demografi yang ditargetkan di sini akan menjadi yang terpenting bagi bisnis Anda di masa depan. Namun, gaun ini tidak jauh berbeda dari gaun-gaun yang umum terlihat di pasaran, jadi yang terpenting adalah membuat bisnis Anda dikenal melalui penggunaan dua gaun lainnya sebagai iklan. Ketika saatnya tiba, konsep membangun merek akan sangat penting,” lanjut Mag.
“Sebuah merek?” Gloria bingung.
“Merek adalah konsep yang agak abstrak. Begini: ketika kita menyebut sebuah bank, hal pertama yang kita pikirkan adalah Buffett Banks. Itulah esensi dari sebuah merek. Setelah sebuah merek terbentuk, loyalitas merek dapat perlahan-lahan dibangun, yang akan menarik semakin banyak pelanggan kepada Anda, sama seperti bagaimana hampir semua orang yang ingin menyimpan uang akan pergi ke Buffett Banks,” jelas Mag.
“Jadi maksudmu, kita harus menciptakan merek untuk Toko Tekstil Blue Suede, dan orang-orang akan membeli dari kita karena merek kita yang terkenal meskipun pakaian yang kita jual mungkin tidak terlalu berbeda dari gaya pakaian lain di luar sana. Begitu ya?” Mata Gloria semakin berbinar saat menatap Mag.
“Anda bisa menafsirkannya seperti itu. Secara pribadi, saya akan menyarankan untuk menghilangkan bagian ‘toko tekstil’ dari nama tersebut. Blue Suede terdengar seperti merek yang sangat elegan dan berkelas tinggi, sedangkan ‘Blue Suede Textiles Shop’ terdengar jauh lebih biasa saja.” Mag sangat senang dengan kemampuan Gloria menyerap informasi, tetapi ia masih harus memberikan beberapa saran di bidang-bidang tertentu.
“Sekarang saya mengerti. Terima kasih, Tuan Mag.” Gloria membungkuk dalam-dalam kepada Mag sebelum mengemasi desainnya dan pergi.
Mungkin dia bisa menjadi ratu industri mode di masa depan. Kuharap keranjang telur ini tumbuh lebih cepat. Mag memperhatikan sosok Gloria yang pergi hingga menghilang ke alun-alun sebelum memasuki dapur.