Bab 713 713 Segalanya Adalah Pertemuan Bisnis
Semakin banyak pengunjung lounge yang datang menyapa setelah menyadari bahwa Terminus Trading Company dan Terminus Academy adalah satu dan sama. Dalam aliansi sebesar mereka, nama yang sama adalah hal biasa, jadi kebanyakan orang tidak langsung menghubungkan keduanya, dan fakta bahwa Kapal Koloni itu dikelola oleh manusia dan bukan hanya ramah terhadap berbagai spesies bukanlah pengetahuan umum di luar kelompok tertentu.
Dari pemikiran mereka, tampaknya mereka telah menerima Max sebagai bagian dari mereka hampir seketika. Dia menjalankan Akademi untuk Siswa Elit, tanpa banyak pertanyaan, dan banyak rekan mereka telah mengirimkan anak-anak ke sana, serta banyak politisi yang harus mereka hadapi dalam urusan resmi.
Mengenal Max dan mendapatkan simpati darinya hanya mendatangkan keuntungan bagi mereka, sejauh yang mereka ketahui, dan dia berasal dari kekuatan teknologi terbaru yang sedang naik daun yang menandatangani kesepakatan dengan Aliansi.
“Kudengar manusia hampir sama menyukai Innu seperti Myceloid, tetapi karena alasan yang berbeda. Apakah kalian benar-benar mengintegrasikan mereka ke dalam tim Pengembangan kalian tanpa spesies yang tidak ingin tahu sebagai penyangga?” tanya seorang pria bertubuh besar yang awalnya Max kira adalah Blarg, dilihat dari perawakannya yang besar.
“Sebenarnya, kami sama sekali tidak memiliki spesies yang tidak ingin tahu di departemen penelitian kami. Secara tradisional, semuanya adalah manusia, dan sekarang kami telah menambahkan beberapa Innu, ditambah seorang Pemburu dan layanan paruh waktu dari seorang Shin ketika pengembangan berkaitan dengan topik botani. Apa gunanya spesies yang tidak ingin tahu di laboratorium penelitian?” tanya Max.
Semua orang di ruangan itu menatapnya dengan aneh ketika dia menanyakan hal itu, dan sepertinya dia telah melewatkan sesuatu yang jelas, tetapi pikiran mereka tidak dapat memahami konsep tersebut.
“Tanpa spesies yang tidak ingin tahu, bagaimana Anda melakukan uji pasar? Atau memastikan keselamatan staf? Bagaimana jika terjadi ledakan?” Salah satu pengusaha akhirnya bertanya dengan nada tidak percaya.
“Kami memiliki protokol keselamatan dan prosedur operasi praktik terbaik. Kedua spesies mampu mematuhinya, dan cedera sangat jarang terjadi selama proses pengembangan kami. Banyak produk kami sebenarnya dirancang untuk meledak karena kami adalah kekuatan militer utama di Galaksi asal kami, tetapi kami tidak benar-benar melakukan uji pasar. Jika kami menemukan kegunaan yang baik untuknya, orang lain juga akan menemukannya, jadi kami hanya menyediakannya setelah selesai,” jelas Max.
Strategi pemasaran mereka membuat separuh orang di ruangan itu ngeri, tetapi membuat separuh lainnya mempertimbangkan untuk menjalin hubungan bisnis dengan manusia. Pemasaran disruptif bukanlah hal yang umum di sebagian besar Galaksi dalam Aliansi. Konsep Perang Dagang saja sudah membuat mereka ngeri, dan mereka begitu terikat pada tradisi mereka sehingga mereka tidak akan berani menginjak wilayah orang lain seperti itu.
Menurut Max, hal itu menghambat perkembangan mereka, dan mereka bisa saja sudah ribuan tahun lebih maju dari umat manusia jika mereka tidak menekan inovasi dengan alasan tidak mengganggu pasar.
Ketika ia pertama kali mengusulkan pemasaran Kapal Pesiar Luar Angkasa Mewah, disebutkan kepadanya bahwa ada kekosongan di pasar. Max mengartikan itu sebagai permintaan yang melebihi penawaran, tetapi jika dugaannya benar, itu juga berarti mampu mengakomodasi pemasok lain tanpa tumpang tindih pangsa pasar dengan pihak lain.
“Karena tampaknya saya melewatkan beberapa nuansa budaya dalam Aliansi ini, bolehkah saya mengajukan pertanyaan?”
Bos Pasar Gelap mengangguk setuju, dan beberapa orang lainnya tampak ingin tahu apa yang ingin Max ketahui.
“Ketika sebuah tim peneliti mengembangkan produk baru yang mirip dengan produk yang sudah ada tetapi jauh lebih ramah pengguna atau hemat biaya, bagaimana biasanya situasi tersebut ditangani? Begini, belum lama ini kami menciptakan Terraforming Array yang dapat sepenuhnya mengubah sebuah planet dalam waktu kurang dari setahun.”
Kami telah meninjau desainnya bersama para Utusan dan memeriksa ulang bahwa tidak ada masalah terkait gangguan atas paten produsen lain, tetapi ketika kami merilisnya ke pasar, kami langsung diserang oleh sejumlah pesaing.
Bukan di pasar, tetapi diserang secara fisik. Tentu saja, itu tidak berakhir baik bagi mereka, tetapi apakah kita melewatkan beberapa etika perilaku sopan?”
Bos pasar gelap itu tertawa terbahak-bahak sementara para pengunjung lounge menatapnya.
“Anda merilis perangkat pengubahan lingkungan planet dengan harga kurang dari lima ratus miliar kredit. Bunga pinjaman yang ditawarkan pesaing Anda untuk layanan mereka saja sudah lebih dari satu triliun kredit per tahun per planet. Anda pada dasarnya menghancurkan bisnis mereka dalam semalam, terjadi aksi jual besar-besaran pada saham mereka, dan mereka kehilangan ratusan kesepakatan yang tertunda begitu ketersediaan perangkat Anda diumumkan.”
Lupakan soal persaingan. Kalian hampir saja membuat keluarga mereka bunuh diri. Saya rasa ini bukan masalah budaya, melainkan masalah model penetapan harga. Seingat saya, hanya ada segelintir Perusahaan Terraforming yang sama, dan mereka semua bekerja sama untuk menetapkan harga dan menghasilkan kekayaan dari generasi kolonis.
Saya yakin para Utusan telah memberi tahu Anda bahwa harga susunan antena Anda lebih murah daripada harga tiket untuk pergi ke planet itu, benar?”
Max mengangguk setuju dengan asumsi Bos. Dia memang telah mendengar hal itu. Tetapi tujuan dari serangkaian pertanyaannya hanya sebagian untuk mengetahui tentang budaya Aliansi. Setiap orang di ruangan ini mampu membeli planet pribadi dengan harga mereka. Bagaimana mungkin mereka tidak menghargai Perusahaan Dagang Terminus, dan melalui mereka, umat manusia secara keseluruhan, ketika mereka memungkinkan kesempatan seperti itu?
Ruang VIP itu предназначен untuk berbisnis, dan itulah yang dilakukan Max. Berbisnis, dengan cara yang paling manusiawi. Dengan cara yang paling tidak bermoral dan paling efisien yang dapat dibayangkan.
Bos Archibald menyadari bahwa Max sebenarnya sedang mengincar pelanggan baru sesaat setelah menjawab pertanyaan dengan serius, dan ia pun tersenyum menghargai Max.
“Saya kira Anda juga memiliki barang-barang itu dalam stok, kan?”